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山东滨州石油挖潜拓市扩销增量-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:01:13 阅读: 来源:软体床厂家

山东滨州石油:挖潜拓市扩销增量

山东滨州石油积极贯彻落实总部、省公司两个会议精神,细致对标认真分析不足,制定促销方案加大奖惩力度,强化执行力确保工作落实,全力促进经营能力的提升,为完成年终各项经营管理目标打下了基础。

对标分析找差距

为将两个会议精神落到实处,滨州石油零售线条提出“扩销、提质、控费、空投、控编、奖惩”六个方面的工作要求,对轻油、加油卡、润滑油、非油品等15项经营管理指标进行横纵向的对标,结合自身当前的销售市场、竞争对手、客户管理等状况进行深入的分析,发现零售管理中的薄弱点,寻找提销扩量突破口制定应对措施。

同时,直分销线条召开了由分管领导、客户部主任、各县区公司经理等20余人参加的直分销专题座谈会,结合滨州直分销市场低迷的状况与当地竞争对手进行优劣势分析,重点突出和强化政策优势。11月份,滨州石油直分销量呈现增长的势头,上半月销售油品环比增幅196.5%。

促销活动激活力

滨州石油制定了第四季度直分销、零售奖惩办法,争创万吨站促销方案,便利店重点商品、“双卡”全员促销方案等。倒排经营进度时间表,将任务目标细分到每天、每站、每人,调整联量权重加大相关指标的奖惩力度,促使大家抓住冬季销售旺季佳机,走出去挖掘新客户、维护老客户,做强做大销售市场。

滨州石油为将“双卡”全员促销活动落到实处,零售部对发卡点业务流程建立健全了约束规范制度,加大了发卡点的日监控和考核力度,公司全体员工都成了促销员,积极“走出去”联系客户、扩宽市场。目前,滨州石油与重点大客户的合作进一步推进,利用招行汽车卡大力拓展新客户,紧紧抓住移动公司、阳光保险年底回馈客户的时机,及时跟进车友会大客户的发展,并且对月充值达2万元以上客户加强了维护和管理。

强化执行求实效

自10月份,滨州石油进一步完善各岗位绩效考核制度,对机关部室、县区公司、加油站、发卡点等各岗位人员采取多样化的形式进行强化培训,并通过处务会、站长会、班前会等加强相互之间的业务交流,充分增强大家的营销意识。11月2日,滨州石油首家“易捷”东北特产专营店在滨州6站开业,丰富的东北特产深受大家的喜爱,当日实现营业额近10万元。

滨州石油还对县区公司深入推进了月度指标考评通报制度,将各项经营管理指标的排名情况通过《零售简报》进行通报,加大奖惩力度激发大家的工作主动性和执行力。博兴8站是一座托管小站,营销人员主动走出去到周边单位宣传加油卡和车用柴油优势,使轻油销量节节攀升,10月份销售轻油环比增幅15.5%,考评排名位居县公司第一。

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