北京秀水街特色前行艰难转型中-【资讯】

在北京，有一个地方，它以“街”而闻名，现在却已是一幢大厦；它出售的名牌商品以过硬的质量吸引了中外顾客，但这些“好货”却有可能是假货；它并没有打过多的广告，但却广为世界各国的旅行者熟知。这便是秀水街，一个充满了矛盾却又蓬勃发展的商业“街”，是京城特色的代表之一。

特色理由

售假售出了名气

秀水街售假早已成为了人尽皆知的事情。在秀水还是以“路边摊”形式存在的时候，它的假货就已经驰名中外。在北京，出售假货的东西不仅一处，然而却惟独秀水出了名。假货成就了秀水最初的特色。

在秀水闲逛，箱包区，几乎每个商户都会捧着一本关于“ＬＶ”的最新箱包款式书，卖者众时买者亦众。在秀水，假货似乎具有一种魔力，很多的消费者虽然对假货深恶痛绝，却对秀水的假货情有独钟。一些远道而来的外国友人，奔着耐克、阿迪达斯而来，心满意足而归，而惟一能解释这种“怪”现象的，恐怕只有这些假货过硬的质量。

在秀水，能保证自己出售的商品是100％真货的商户不多，但要提到质量，很多商户都敢于承诺。据介绍，秀水售出的名牌商品多是“假的真货”，一些知名品牌被送到中国进行贴牌生产的过程中，为了避免意外，生产方常常会多生产出一两件产品以备不时之需，如果生产出的商品一切正常，这些“多余”的名牌便流到秀水，由于是计划之外的产品，不能名正言顺地使用商标，因此这些和正品出自同一条生产线的产品便“委屈”成为“假货”。

而在那些真货中，由于生产厂家的技术多样，虽然贴着真的标牌，质量不尽如人意事件屡有发生。而秀水的假货在质量过硬的同时，还具有名品无法比拟的价格优势，于是，在秀水的“真假之争”中，真货顺理成章地落了下风。

忙于讲价的语言“专家”

同其他商业街一样，秀水街里也同样喧闹，讨价还价的声音好不热闹。然而，在秀水街这种喧闹却又和其他商业街有所不同，仔细听听，你就会发现在这其中夹杂着不同国家的语言，而其熟练程度足以让很多专业人士刮目相看。

在秀水街，人流量有时可达上千人之多，而在这些客人中，几乎一半以上都是外国游客，为了更好地招揽生意，英语、俄语、西班牙语等纷纷上阵，美国客后接着俄国客人，后面或许再来了一个意大利人，而此时导购使用语言的转换率之快让记者叹服不已。当问及是否接受过专业语言培训时，很多导购都在摇头。在秀水，实践是最好的老师。

熟悉了语言，导购们讨价还价的技巧也越来越娴熟。于是，秀水每天都会上演无数幕讨价还价的经典场景，在“ＯＫ”和“ＮＯ”的交锋中，或是友好成交，或是买卖不成人情在，似乎都是一种享受，小小的交易中折射出了中国外交的和谐发展。

历史渊源

业态的多元化发展

在老秀水中，经营业态单一，许多低端的服装是街中的主要商品，然而，随着社会经济的飞速发展，单一的经营业态无法满足游客需要的时候，秀水街的经营业态也在发生着翻天覆地的变化。

现在的秀水街，工艺品、丝绸、珍珠、茶叶、瓷器、老字号、精品购物走廊等七大业态成为了秀水街中的主流业态。那些游览了长城、观看了故宫之后的外宾，来到秀水街，那些古色古香的艺术品、颜色各异的丝绸服饰，以及北京人津津乐道的烤鸭，则给他们带来了更加深刻的文化体会。

“文化秀水”的口号非同凡响，游秀水的目的也不再局限于购物，中非论坛期间，几内亚总统的夫人四到秀水，而且每次都是满载而归的事例就是对秀水的最好肯定。

老字号进驻秀水后，也焕发了新的生机，瑞蚨祥、内联升等老字号进驻秀水后，经营业绩一直不错。

瑞蚨祥的销售人员介绍，在京城所有的瑞蚨祥店面中，秀水店的生意是最好的。同时，全聚德的进驻为那些慕名烤鸭的游客提供了更大的方便。现在，秀水街里进驻的老字号已经多达十几家，而在“秀水２期”的计划中，所有的京城老字号都将被吸纳在内，老字号现已成为了秀水街中一道亮丽的风景线。

特色前行

保护知识产权促秀水转型

从路边摊到闭市进楼，从售假到维护知识产权，从经营服装的单一的经营业态到现在的多种业态共同经营，秀水街在不断的转变中也越来越强大，但今日的规模却也远远不能满足消费者的需要，于是“秀水２期”，“国际消费区”的发展规划开始在秀水人的脑海中酝酿。

秀水虽是以“假货”出名，然而假货也给秀水带来了不少的麻烦，在和国际五大知名品牌的官司中，秀水的败诉引起了秀水街总经理汪自力的思考。

中国加入世贸组织后，知识产权的保护开始广泛受到各界人士的关注，也给秀水带来了一定的打击。一时之间，“没有了假货秀水还能卖什么”的疑问成为许多消费者关注的话题。对此，汪自力提出了自己的看法，保护知识产权，促进秀水转型，只有从根本上解决业态问题才能奏效。

引进老字号成为促进转型的第一步，之后汪自力开始着力挖掘秀水街中商户的自有品牌，如一些具有民族特色的工艺品、丝绸等等。在秀水的四楼，还设有北京最大的涉外珍珠市场，五楼设有国际珠宝交易中心，并以减租、免租的方式鼓励商户进驻。现在，这些摊位不仅被租赁一空，还出现过供不应求的场面。此外，秀水街还成立了３０００万元的保护知识产权专项基金。

眼下，徜徉在秀水街中，保护知识产权先进经营者、特许授权商户的牌照随处可见。知识产权的保护正在行动中。

汪自力表示，秀水街的售假历史已久，在许多顾客的心目中已经形成了一种“标签式”思维，但他　相信随着时间的推移，消费者将会慢慢意识到秀水街的转变，并对其重新审视。而汪自力现在也正在联系多个著名品牌，争取使其进驻秀水，将秀水转变成为国际知名品牌的奥特莱斯店是他的下一步的目标。 ,

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