分析Livaza等外国奢侈家居电商如何盈利

时尚圈开始触电电商，在这个热门市场之中，其实家具行业也悄悄走进了电商的门里。但是由于电商一直给人一种低价的感觉，有业内觉得奢侈品家居进电商的前景不乐观，那么不如来看看国外的家居电商都靠什么卖点盈利的吧？

Livaza：买得起的奢侈

Livaza

Livaza由印尼地方企业家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini创建于2015年2月。在创办Livaza前，三人均在BCG咨询公司工作。之后，印度尼西亚建筑师兼室内设计师Revano Satria也加入了该公司。

Livaza投资方是East Ventures，这家电商的主旨是“为年轻设计师提供自己设计产品的机会。”

“不管是兼职还是全职的设计师，我们都能让他们的设计进入到人们的生活中。”Livaza创始人称。

从顾客群体来看，Livaza瞄准的是中产阶级，有一定消费能力，追求生活质量。这一点从Livaza的标语也看得出来——“affordable luxury”（买得起的奢侈）。

East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亚家具的电商市场。据了解，此次Livaza获投是印尼垂直类家具电商的第一次融资事件，这也意味着印尼家具电商拉开了融资帷幕。此外，消息还称，Livaza将实行区域扩张战略，预计5年内在亚太地区的家具市场份额将达到10%的比例。

Lovethesign：意大利制造

Lovethesign

创立于2012年年末，三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。

据不完全统计，Lovethesign上线的产品数目高达1.5万，与1000多位设计师品牌有合作。包括：Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。

“因为意大利的设计生产商与全球想要购入正宗意大利家居设计的爱好者之间存在很深的鸿沟，所以我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会，与此同时，消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo这么说道。

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