金华尖峰水泥公司确定营销思路-【资讯】

金华尖峰水泥公司确定营销思路

2007年1 月6日，金华尖峰水泥公司召开营销工作会议，2007年营销工作目标及思路正式出台。

2006年，金华尖峰水泥公司遵循“市场导向，安全为大，质量第一，效益为先”的工作方针，及时把握市场机遇，采取果断措施应对水泥市场变化，实现累计销售154万吨的成绩。

2007年，虽然存在着旋窑生产规模过小且设备较陈旧，机立窑淘汰导致产能下降，生产成本偏高，运输方式单一，周边水泥企业规模扩大，产品质量趋同等不利因素，但尖峰水泥仍具有地区相对强势品牌，质量、生产、经营、管理体系较完善的优势。随着华东区域经济发展，新农村建设深入进行，省内水泥行业自律性加强，尖峰水泥仍有一定的发展空间。

2007年，金华尖峰水泥公司的市场定位是，做稳商品混凝土公司、管桩厂、高速公路、铁路、水利电力基础建设、大型房地产等工程为主的一类市场；做大小型民用、工业用建筑，旧城、旧村改造等二类市场；做足政府机构或事业单位主导投资项目为主的三类市场。以“以效益为核心，以市场为导向，防范风险，确保安全”为营销工作指导方针，实现“销售水泥145万吨，其中散装水泥占三分之二；月末平均应收款余额控制在3000万元，12月底控制在2000万元”的工作目标。

为了保证营销目标能够顺利实现，金华尖峰水泥公司大刀阔斧地对营销队伍进行了整合，对市场进行重新划分，并根据销售区域、品种、客户情况的不同，出台了相应的促销策略，以确保公司利润的最大化和销售渠道分配格局的合理化。

金华尖峰水泥公司董事长金文乾在会上说，2006年是水泥公司遇到困难最大的一年，通过全体员工的努力，在市场、价格、应收款方面基本控制在目标值内，农村市场的拓展初见成效，为2007年打下了良好的基础。今年的市场形势有喜有忧，由于国家政策调整、省内水泥行业自律加强、淘汰落后机立窑比较彻底等原因，华东地区的水泥行情会继续上升，只要努力做好销售，会取得更好的成绩。金文乾要求全体营销人员振作精神，提高信心，积极承担任务，主动做好各项工作，在以往的基础上注重培养和加强与客户的关系，力争取得良好的销售业绩。

集团公司副董事长傅得清也参加了会议并讲话，他说，在新的一年里，水泥公司将承担起更大的责任，营销手段、策略都有很大的变化，营销人员应该总结经验，及时进行调整，以符合市场客观实际的思路和方法做好工作。

傅得清向营销人员提出几点希望：不断总结工作中的成功经验，克服存在的问题，找好自己的市场定位，在策略上进行及时调整；想办法占领各区域的高价区，保持恰当的经营利润；处理好价与量的关系，与市场情况相结合，对客户有所取舍，控制应收款，减少企业风险，不能为销量而牺牲价格；做好客户服务工作，注重个人的素质培养；加强监督检查和用户回访，杜绝管理中的漏洞。 （中国水泥网 转载请注明出处）

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