一个霸气女创始人的自述估值100亿的蜜芽首席执行官刘楠_[#第一枪]

原标题：一个霸气女创始人的自述——估值100亿的蜜芽首席执行官刘楠　　“说起蜜芽CEO刘楠，大家并不陌生，一个全职妈妈，第一次创业就干到了100亿估值，25个月5轮融资，超10亿现金储备，1000多名员工，今年准备开100家线下游乐园。从全职妈妈到垂直电商巨头，她一直在加足马力往前开，做到了十倍增速。如此强悍的角色转换，这早已不是一个“妈妈身份”就能承载下来的。刘楠究竟是如何做到？答案是较真，近乎“变态”级别的较真。”　　我这种近乎变态的较真应该是我的一种习惯，从小就这样，没当妈妈之前就这样。　　我刚到北大第一学年的时候，成绩很一般，班里牛人很多。到了年底，奖学金也没有我，优秀也没有我。内心的小宇宙一下被刺激了，我发誓第二学年要门门课90分以上。　　　1、为了考高分，我去扒了老师的私人社交ID　　我记得有一门课，考的不好，我就很想找那门课的老师请教，但这个老师非常高冷，不理我。　　我就找到她在网上的论坛ID，只要是她发的帖子我都评论回复，还经常私信她，最后这个老师非常好奇地约我出来吃饭。结果见了面我跟她说：“老师我是您的学生，很想向您请教课堂上的三个问题。”　　老师立刻疯了。　　2、写完120条《家务标准手册》后，第二天保姆就辞职了　　我当全职妈妈的时候，雇了3个阿姨。结果家里乱套了。阿姨之间互不相服，管理好她们，每天就要花费我好大精力。　　我觉得这样下去不是个办法，所以我开始写《家务标准手册》培训她们。冰箱怎么打扫、卫生怎么清理、厕所如何清洁，同时我把这些内容全部抄在便利贴上，贴到家里的各个角落。　　如果哪个保姆3次都没做好同一个地方，就把此处便利贴撕掉，到了月底结账的时候，一张便签都没被撕掉的，加20%奖金。如果你让我撕掉了10张标签，就没有奖金了。　　类似这样的标准，我足足写了120多条。有个保姆，第二天就辞了职。　　3、为了搞定经销商，我开着宝马送他上班　　其实品牌方都挺高傲的，早期的我们想做些好产品，很难！电话打过去，总是被诸多推脱：“我实在没时间见你，我这周都在忙开会，下周都在出差...”　　有一次挂了电话，我很失落。但想想又把电话打过去，我说：　　“你明天早上肯定要上班，我开着车，送你去上班，路上咱们谈一谈，如果成了的话，你就跟我做，不成的话，你也没损失，反正你要去上班，反正路上都要花时间。”　　隔着电话我都能感觉到那边那个人的震惊。　　就是凭着这股劲，在我们非常弱小的时候，拿下了第一个国外非常大的纸尿布品牌代理权。　　说我变态也好，较真也好，很多事情你没做到那个标准，你会浑身不舒服。你把它做到那个标准了，可能别人觉得你很变态，但是你自己心里非常舒服，因为知道自己尽力了。　　创始人变态级“挖人术”：如何搞定所有你想搞定的人？　　我不仅不认识徐小平，我连整个创投圈都不认识　　偶然得知徐小平喜欢指导年轻人创业。我琢磨着他在北大工作过，肯定得认识北大老师。然后我就给老师们挨个打电话，果然打到第三个电话的时候，就找到了徐的联系方式。　　为了引起他的兴趣，我编辑了一个相当有矛盾冲突的短信：　　“第一句介绍我是北大毕业的学生。第二句告诉他我现在在开淘宝店。”　　北大毕业生怎么开淘宝店了？我想这样一定能让他心里咯噔一下。　　接着介绍我现在淘宝店的销售已经3000万了。　　他会想居然做出了这样的成绩。　　最后我说：“但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？”　　结果他看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。打铁肯定是要趁热，徐小平约我见面，我说我现在就有时间。　　那天我没顾上换衣服，也没化妆，挺潦草的就去了他家，他们家又很高大上，我感觉我踏入了另外一个世界。但是我还是把自己心里想的很真诚的跟他讲了，讲了3个小时，当天就决定要投我。　　我在一家公司楼下坐了一下午，挖了整个技术团队　　对早期的创业公司，如果能拥有一个成熟的团队，APP就可以快速的做起来。　　为此我找到一家成熟的电商公司，每天都会去楼下的咖啡厅坐一天，给我仅认识的里面团队两三人打电话：　　“徐小平老师有一个项目，他觉得你挺不错的。”然后那边那个人听了之后都会想怎么会看上我？就很激动。然后我说：“要不然这样，我先跟你聊一下？”　　对方要是觉得合适，就会跟你聊。当然人家有时候也不太愿意下来，我就说，没事，反正你一天工作都要下来转一转，什么时候都可以。　　就用这招，我挖了他们一整个团队。　　老公从来不担心我出轨，因为我所有魅力都散发在挖高管身上了　　我们做线下业务的时候，我还挖了迪斯尼中国区一个很高级别的华人高管。这个人很高冷，我发一条微信，一个月之后才回，约个通电话，得等上一星期。后来我才知道，他对我们很有兴趣，但因为工作地点不合适想拒绝。　　我觉得我不能因为最后的一脚失去这么好的一个人才，我就直接去了机场。在我跟他通了电话的4小时之后，我就出现在他上海的办公室门口了。　　最后他就加入了我们。　　做了五年创始人，如果要问我哪些地方必须做到变态级的话，我认为第一就是在找人上面，必须要找到变态级。找不到人，那一定是你没够努力！　　同理！很多事情只要我们尝试着去改变，你会忽然发现原来这样子效果很更好！就像哥伦布发现新大陆一样！其实我们距离成功就真的只有一步之遥，或许我们需要改变，或许是努力，或许是接触新的东西，或许一个行动等等　　蜜芽是一个自用省钱分享赚钱的电商平台，在互联网分享经济的时代，你在蠢蠢欲动的时候别人已经开始躺赚了！

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