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七月服装促销主题如何制定促销活动怎样做才能成功店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:12:43 阅读: 来源:软体床厂家

导语:你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,也不会感兴趣。所以,现在的终端促销活动,是年年搞,年年没有创意,似乎已丧失它应有的功能,让世人迷惘,促销究竟要怎样搞才会成功?

“全场5至8折”,“一件8折,两件6折”,“买200元送200积分”……七月本是是夏季服装当季销售最红火的时候,全国各商场服装却是“降声”一片,夏装市场提前一个月迎来了它的“打折期”,尽管最热的三伏天还没到来。

按照惯例,夏装一般三四月份预热市场,五六月是销售高峰,7月中旬以后开始全面甩货出清。今年从6月下旬最后一个周末开始,各品牌的夏装就纷纷提前了打折计划,而且折扣一打到底。多家商场负责人告诉记者,相比往年这时候,今年的夏装打折品牌更多、折扣力度更大。

今年天气异常,春天气温气温忽高忽低,造成春装库存压力过大,服装企业为了规避风险,保障秋冬季服装的畅销,纷纷选择在年中通过较大折扣的促销活动以减轻库存压力、加快回笼资金。夏季服装这款大战提前的一个重要原因就是为了回笼资金,腾挪仓库与货架,为了秋装上市做好足够的准备。甚至,一些品牌商生产服装的资金是通过贷款得来,为了尽可能地收回资金,即使亏损也不得不进行促销。

有人说促销能拉动市场的销量,是品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。但是,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,也不会感兴趣。所以,现在的终端促销活动,是年年搞,年年没有创意,似乎已丧失它应有的功能,让世人迷惘,促销究竟要怎样搞才会成功?

促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。

促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,因为优惠力度是前所未有,所以,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。

促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点:终端商自有的终端店

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

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